天博·(中国)|官方网站-TB SPORTS

　　当德国折扣超市奥乐齐（ALDI）把广告牌直接怼到山姆会员店门口，碰瓷文案直接阴阳山姆时，就连“老大哥”山姆也汗流浃背了。

　　最近，不少苏州的网友发现 奥乐齐竟然在山姆门口公然挑衅，文案一句比一句刺眼，懂的人已经憋不住笑出声了。

　　早在苏州首店开业前，奥乐齐就在山姆停车场门口打出了这样的广告牌，文案可以说句句内涵，拉踩山姆分量大吃不完浪费天博全站，不如奥乐齐超市小包装。

　　这句文案剑指山姆的会员制，众所周知逛山姆是要办会员的，这就相当于有一定的门槛，奥乐齐将其调侃为“买门票”，并暗示自己小份更新鲜，不花会员费也便宜。

　　每一句文案都像一根刺，直戳山姆的痛点：大包装导致浪费、260元年费门槛、囤货式消费不适合中国家庭结构。

　　从营销心理学角度看，这种手法极为高明：首先，它利用了锚定效应，让消费者自然将奥乐齐与已经建立认知的山姆进行对比；

　　更妙的是，奥乐齐的文案虽然犀利，却始终保持在合法但有病的边界内——它没有直接点名山姆，但所有人都知道隔壁家是谁。

　　表面上看，山姆和奥乐齐都是主打高性价比的零售品牌，但两者的商业模式却有着本质区别，堪称零售界的大象与蚂蚁之战。

　　山姆会员店是典型的会员制仓储超市，其商业模式建立在三个支点上：260元年费筛选出中产客群、大包装降低单品成本、独家商品创造差异化价值。

　　作为高端会员制商超巨头，山姆凭借极致的质价比天博全站，在中国吸引了500多万会员，开设超50家大型门店。2024年，山姆会员店的营收约为一千亿元。

　　另外，山姆高度依赖进口商品（约35%来自美国），在中美贸易摩擦下面临涨价压力。这些弱点都被奥乐齐的文案精准命中。

　　小：门店面积仅600-700平米，SKU约2000个（山姆约4000个），商品包装适合1-3人家庭；

　　这种模式特别契合中国当下的消费趋势：据商务部数据，中国家庭平均人口已降至2.62人，60%的消费者更倾向高频次、小批量购物。奥乐齐的9.9元超值系列精准击中消费降级下的价格敏感需求，使其迅速获得穷鬼天堂的称号。

　　目前截止到2025年第一季度，奥乐齐在上海的门店数量已经突破65家，还在江苏苏州、无锡开出了首店。

　　因此，在苏州开出首店的商超奥乐齐，就把宣传广告打到了山姆门口，文案把嘲讽值拉满，句句都直戳山姆 “软肋”。

　　这种持续性的碰瓷营销不是偶然，而是奥乐齐中国战略的一部分——通过与山姆的对比，快速建立品牌认知。

　　奥乐齐对山姆的阴阳文案并非独创，在商业史上，这种碰瓷式营销早有经典案例。当我们把镜头拉远，会发现品牌间的相爱相杀其实是一门精妙的商战艺术。

　　最经典的要数汉堡王的皇堡绕道活动。它发现很多消费者用导航找麦当劳，于是买下麦当劳附近的广告牌，写上距离麦当劳仅5分钟，但你可以用3分钟到汉堡王吃皇堡，并附上导航二维码。

　　汉堡王非常聪明地利用了麦当劳的黑化广告，在广告的结尾处加了一段，成功反击。一对夫妇开车前往了5公里处的麦当劳买了一杯咖啡，然后继续驱车前往258公里外的汉堡王。

　　蒙牛刚开始创立，并没有伊利的知名度。蒙牛为了宣传自己，想出了一招“借力打力”：它打出了“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”的广告牌。

　　他利用了老百姓平日只关注第一，无人关注第二的心态，让消费者借伊利知道了蒙牛。 要知道在当时，蒙牛在内蒙古，连前五都进不去，可凭借着这个广告，蒙牛获得了远超同行的关注度。

　　当汉堡王挑衅麦当劳时，两家品牌的搜索量都上涨；当奥乐齐碰瓷山姆，消费者会自然将两者纳入同一竞争维度比较，无形中抬高了奥乐齐的品牌层级。

　　这种双赢局面揭示了现代商战的本质：在注意力经济时代，品牌间的较量已经演变为一场共谋的表演。消费者享受吃瓜乐趣，媒体获得报道素材，而品牌则通过互撕免费获得曝光。